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- 作者：小萬(wàn)
- 發(fā)表時(shí)間：2022-07-04 23:24
- 來源：未知
“分銷”也稱為“市場(chǎng)分銷”，是指零售商銷售其產(chǎn)品的一系列過程。它是企業(yè)與經(jīng)銷商之間通過合作擴(kuò)大市場(chǎng)、提高銷售的活動(dòng)。是開拓新市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的必要工作，是推廣新產(chǎn)品的重要工作。做好終端分銷工作，不僅有利于快速提高銷量，也有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點(diǎn)，有效抵御競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊。
傳統(tǒng)分銷渠道：
直銷—廠家直接到消費(fèi)者。比如雅芳、安利、完美等產(chǎn)品就是采用這種分銷類型。
區(qū)域代理制—按照地域、區(qū)域設(shè)置各級(jí)代理商，如區(qū)域代理（華南、華北）→省級(jí)代理→市級(jí)代理→縣/鎮(zhèn)級(jí)代理。
品牌加盟制—照區(qū)域及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況，由公司總部根據(jù)品牌運(yùn)營(yíng)發(fā)展需要發(fā)展加盟商，也會(huì)有部分直屬總部經(jīng)營(yíng)的直營(yíng)店。
互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)升級(jí)，因此營(yíng)銷策略也不能單單依靠以往的幾種方式，企業(yè)必須將營(yíng)銷策略升級(jí)，才能在這個(gè)時(shí)代站穩(wěn)腳。
分銷系統(tǒng)的誕生：
分銷系統(tǒng)就是商家或企業(yè)在線上搭建的一個(gè)商城體系，主要功能就是分銷。通過互聯(lián)網(wǎng)的銷售方式將供應(yīng)商與銷售商有機(jī)連接，在已經(jīng)成熟的平臺(tái)機(jī)制及專業(yè)的分銷功能支持下，讓商家的分銷體系做得更加正規(guī)劃、便捷化，有利于鞏固分銷商和商家之間的信任橋梁，同時(shí)也能幫助商家快速發(fā)展分銷規(guī)模。
綜上，分銷系統(tǒng)對(duì)于電商平臺(tái)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，達(dá)成正規(guī)劃和數(shù)字化轉(zhuǎn)型是十分重要的。那么具體是如何實(shí)現(xiàn)呢？
1、團(tuán)隊(duì)管理，自動(dòng)分傭
首先關(guān)于分銷系統(tǒng)的正規(guī)劃，微商運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的分工，是需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)通過分銷系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售販賣時(shí)，你就需要組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)來為你旗下的代理或分銷商服務(wù)?；蛘攥F(xiàn)在的你處于自主開放產(chǎn)品階段，那么你就需要一個(gè)更加正規(guī)的組織。無論是團(tuán)隊(duì)的供應(yīng)商還是分銷方。當(dāng)規(guī)模逐漸擴(kuò)展后，團(tuán)隊(duì)的管理就成了很大的問題，合理的管制才能讓組織更加優(yōu)質(zhì)化，穩(wěn)定化的擴(kuò)張。
分銷商城的存在則在很大程度上解決了這一問題，在團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張的過程中，可自動(dòng)幫你綁定上下級(jí)關(guān)系，團(tuán)隊(duì)信息直接羅列在目，且自動(dòng)分傭機(jī)制的功能，也省去了商家自行分配的麻煩。
2、多樣化功能實(shí)現(xiàn)體系化完全
接下來作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們就要清楚有哪些部分和架構(gòu)組織的分配。運(yùn)營(yíng)一個(gè)商城，往往需要設(shè)計(jì)美工組、推廣編輯組、技術(shù)程序組、客服部、營(yíng)銷策略組、物流及財(cái)務(wù)等等。而分銷商城內(nèi)部所含的海量免費(fèi)模板、營(yíng)銷工具、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示、分享機(jī)制、物流設(shè)置、客服系統(tǒng)，定期更新等等一系列功能服務(wù)，能夠讓商家在節(jié)省人力及缺乏專業(yè)化人才的情況下讓商城快速運(yùn)轉(zhuǎn)起來，完成整個(gè)體系化運(yùn)作。
3、數(shù)據(jù)分析達(dá)成精準(zhǔn)化營(yíng)銷
其次是數(shù)字化的營(yíng)銷，數(shù)字化營(yíng)銷是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的動(dòng)態(tài)過程，其實(shí)通俗地說就是通過對(duì)客戶行為軌跡所形成的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，利用數(shù)字化的手段對(duì)目標(biāo)人群實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)化的交互工作，從而讓目標(biāo)客戶群更容易產(chǎn)生購(gòu)買欲，并將購(gòu)買欲轉(zhuǎn)為銷售額的一個(gè)過程。
其實(shí)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，就是要如何利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，了解自己的目標(biāo)人群，如何才能向自己的目標(biāo)客戶傳達(dá)更精準(zhǔn)的消息，根據(jù)不同的銷售對(duì)象，轉(zhuǎn)變銷售模式，由大及小可以表示為：大眾營(yíng)銷-精準(zhǔn)營(yíng)銷-一對(duì)一營(yíng)銷，從而提高自身的營(yíng)銷效率及轉(zhuǎn)化效果。
當(dāng)然數(shù)字化的轉(zhuǎn)型如何更加科學(xué)和高效，這也需要既定的策略的。例如首要的就是讓每一個(gè)分銷商打造屬于自己的個(gè)人IP，打造擁有屬于自己的客戶群，建立客戶信任，這樣才能更好地留住自己的客戶群。
變得科學(xué)、正規(guī)和高效，是微商如今躋身時(shí)代的根本，只有合理經(jīng)營(yíng)，不斷加強(qiáng)用戶黏性才能更好地留住自己的客戶群，保證自身的穩(wěn)定發(fā)展，所以，在利用工具提升效率的基礎(chǔ)上將自身的銷售體系培養(yǎng)成愈加規(guī)范和符合數(shù)字化的趨向，那么在客戶留存和銷量上面也將擁有更加良好的前景。
