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- 作者：小萬
- 發(fā)表時間：2022-07-04 23:24
- 來源：未知
“分銷”也稱為“市場分銷”，是指零售商銷售其產品的一系列過程。它是企業(yè)與經銷商之間通過合作擴大市場、提高銷售的活動。是開拓新市場、占領市場的必要工作，是推廣新產品的重要工作。做好終端分銷工作，不僅有利于快速提高銷量，也有利于建立穩(wěn)定的銷售網點，有效抵御競爭產品的沖擊。
傳統(tǒng)分銷渠道：
直銷—廠家直接到消費者。比如雅芳、安利、完美等產品就是采用這種分銷類型。
區(qū)域代理制—按照地域、區(qū)域設置各級代理商，如區(qū)域代理（華南、華北）→省級代理→市級代理→縣/鎮(zhèn)級代理。
品牌加盟制—照區(qū)域及當?shù)亟洕l(fā)展情況，由公司總部根據品牌運營發(fā)展需要發(fā)展加盟商，也會有部分直屬總部經營的直營店。
互聯(lián)網的迅速發(fā)展導致消費升級，因此營銷策略也不能單單依靠以往的幾種方式，企業(yè)必須將營銷策略升級，才能在這個時代站穩(wěn)腳。
分銷系統(tǒng)的誕生：
分銷系統(tǒng)就是商家或企業(yè)在線上搭建的一個商城體系，主要功能就是分銷。通過互聯(lián)網的銷售方式將供應商與銷售商有機連接，在已經成熟的平臺機制及專業(yè)的分銷功能支持下，讓商家的分銷體系做得更加正規(guī)劃、便捷化，有利于鞏固分銷商和商家之間的信任橋梁，同時也能幫助商家快速發(fā)展分銷規(guī)模。
綜上，分銷系統(tǒng)對于電商平臺的長期經營，達成正規(guī)劃和數(shù)字化轉型是十分重要的。那么具體是如何實現(xiàn)呢？
1、團隊管理，自動分傭
首先關于分銷系統(tǒng)的正規(guī)劃，微商運營也是一個團隊的分工，是需要團隊作戰(zhàn)的。當整個團隊通過分銷系統(tǒng)進行產品的銷售販賣時，你就需要組織一個團隊來為你旗下的代理或分銷商服務?；蛘攥F(xiàn)在的你處于自主開放產品階段，那么你就需要一個更加正規(guī)的組織。無論是團隊的供應商還是分銷方。當規(guī)模逐漸擴展后，團隊的管理就成了很大的問題，合理的管制才能讓組織更加優(yōu)質化，穩(wěn)定化的擴張。
分銷商城的存在則在很大程度上解決了這一問題，在團隊擴張的過程中，可自動幫你綁定上下級關系，團隊信息直接羅列在目，且自動分傭機制的功能，也省去了商家自行分配的麻煩。
2、多樣化功能實現(xiàn)體系化完全
接下來作為一個團隊，我們就要清楚有哪些部分和架構組織的分配。運營一個商城，往往需要設計美工組、推廣編輯組、技術程序組、客服部、營銷策略組、物流及財務等等。而分銷商城內部所含的海量免費模板、營銷工具、財務數(shù)據顯示、分享機制、物流設置、客服系統(tǒng)，定期更新等等一系列功能服務，能夠讓商家在節(jié)省人力及缺乏專業(yè)化人才的情況下讓商城快速運轉起來，完成整個體系化運作。
3、數(shù)據分析達成精準化營銷
其次是數(shù)字化的營銷，數(shù)字化營銷是數(shù)據驅動的動態(tài)過程，其實通俗地說就是通過對客戶行為軌跡所形成的數(shù)據進行分析，利用數(shù)字化的手段對目標人群實現(xiàn)更精準化的交互工作，從而讓目標客戶群更容易產生購買欲，并將購買欲轉為銷售額的一個過程。
其實數(shù)字化的轉型，就是要如何利用現(xiàn)在的大數(shù)據平臺，了解自己的目標人群，如何才能向自己的目標客戶傳達更精準的消息，根據不同的銷售對象，轉變銷售模式，由大及小可以表示為：大眾營銷-精準營銷-一對一營銷，從而提高自身的營銷效率及轉化效果。
當然數(shù)字化的轉型如何更加科學和高效，這也需要既定的策略的。例如首要的就是讓每一個分銷商打造屬于自己的個人IP，打造擁有屬于自己的客戶群，建立客戶信任，這樣才能更好地留住自己的客戶群。
變得科學、正規(guī)和高效，是微商如今躋身時代的根本，只有合理經營，不斷加強用戶黏性才能更好地留住自己的客戶群，保證自身的穩(wěn)定發(fā)展，所以，在利用工具提升效率的基礎上將自身的銷售體系培養(yǎng)成愈加規(guī)范和符合數(shù)字化的趨向，那么在客戶留存和銷量上面也將擁有更加良好的前景。
