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分銷的層級和等級

1.分銷層級

比如 a推薦b，b推薦c，c推薦d，d推薦e。那么e下單購買的之后，前面的三個層級的用戶都可以獲取到指定比例或者指定金額的一筆傭金。

在分銷層級這個體系當中的話，只有層級的概念，如果你處在這樣的一個用戶體系金字塔的頂端的話，你下面的用戶越多，那么他們只要有消費，最上層都可以獲取到一些指定比例的傭金。

這種方式對于后面層級低的用戶不太好，因為層級越低獲得的傭金的比例就越低，相當給別人打工。

2.分銷等級

在這種模式下，一般層級是固定的，多數(shù)只有一層，就是a推薦b，那么b下單，a可以拿到傭金；如果b推薦c那么c下單，就只有b有傭金，那就a就沒有了，這個分銷層級只有一層。

但是每個分銷員都有一個等級，等級可以設定為多個等級，比如說三個等級，四個等級。不同的等級對應的一個傭金比例是不一樣的，等級越低，拿得越少。

對于分銷體系，不同于普通商家的自產(chǎn)自銷，對于沒有銷售渠道的商家，是一種特別的捷徑。

只需要分一些傭金就可以銷售自家的產(chǎn)品，這些都是要建立在自家的貨源品質好，對于分銷商，也是一種賺錢方式，通過自己的渠道推廣別人的產(chǎn)品就可以獲得一部分的收益。

許多電商平臺在創(chuàng)建之初，比較在意網(wǎng)站的搭建是否穩(wěn)定、安全，支付方面則隨便找個三方或者四方支付公司解決交易問題。殊不知，在交易環(huán)節(jié)，單純的支付并不能解決資金安全的根本問題，甚至可能會因對監(jiān)管了解不夠，而觸犯刑法，如非法經(jīng)營罪！乍一聽似乎有點嚇人，但事實就是這樣，自2016年起，央行、國務院、最高檢等都強調了“平臺二清”的危害，并由央行牽頭啟動監(jiān)管。

什么是平臺二清？

平臺二清支付即在沒有支付牌照的情況下，從事資金清結算業(yè)務。電商平臺均有代收貨款再行結算的特點，這之中存在一定的賬期，容易形成所謂的“資金池”風險。由此延伸到商戶對平臺的資金安全產(chǎn)生質疑，輕則商戶退出平臺，尋求安全性高的平臺合作，重則可能會因此被監(jiān)管取締，停止平臺業(yè)務。

如何規(guī)避二清支付？

二清支付的問題點在于平臺是否持有支付牌照。當然，目前監(jiān)管并未“一刀切”，平臺還有喘息的機會。簡而言之，只要平臺尋求有牌照的機構進行資金存管，則可以有效規(guī)避二清支付。目前，市面上能夠解決二清的機構并不多，分為幾類：

管理咨詢公司：由咨詢公司提供相應的牌照購買/轉讓訊息，曲線獲得支付業(yè)務許可，根本是解決二清。

缺點：成本無法預估，幾個億甚至十幾億，基本可直接忽略。

銀行機構：基于銀行賬戶體系，圍繞資金存管的屬性，給平臺提供相應的合規(guī)服務。

缺點：對接成本過高，自行研發(fā)分賬系統(tǒng)，動輒幾十上百萬，一般平臺難以承受。

三方支付機構：對接三方持牌公司，請注意，一般持牌公司緊緊只是批量代付業(yè)務，并沒有完全的資管作用。平臺交易數(shù)據(jù)可隨時篡改，雖然資金不再經(jīng)過平臺，但也存在挪用的風險，二清支付問題依然存在。

缺點：障眼法，治標不治本。

金融科技服務商：服務商聯(lián)合了銀行、三方支付機構；服務商提供技術服務，金融機構提供相應的賬戶資管，兩者結合。后續(xù)服務均由服務商完成對接，省時省力，節(jié)約了不少的成本，建議平臺可以選擇這個辦法。