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賣點，就是商品的價值所在，也是我們說服客戶消費的關鍵。
觀察目標客戶的需求后，從這幾個方法向客戶展示商品相應的賣點，能贏得客戶更多的關注。
例如，喜家德的蝦仁水餃，目標客戶群是在附近工作的白領。
賣點：現(xiàn)包現(xiàn)煮/上餐快速，東北水餃代表
引導白領聯(lián)想場景，思考中午吃什么。而午飯期間，白領更在意的是吃好點又不會耽誤休息時間，用“現(xiàn)包現(xiàn)煮/上餐快速”讓白領潛意識產(chǎn)生互動和決策意識，再結合“東北代表”，為蝦仁水餃增加競爭力。
基于商品本身的價值，圍繞場景拓展品類。例如美妝品牌，當出現(xiàn)某個爆款眼影的時候，就會圍繞客戶的使用場景，和其他輔助的商品組合成套餐，來刺激客戶的關聯(lián)購買行為。
比如，潤唇膏。一開始的潤唇膏功能僅僅是潤唇，當市面上的潤唇膏越來越多，商品同質(zhì)化嚴重，主打潤唇這個功能已經(jīng)沒有辦法脫穎而出了。然后就有品牌開始疊加客戶的利益點，升級賣點為有防曬功效。
從客戶層面講，客戶愿意去關注新的東西，也樂意去接受商品的差異。新的賣點關注度本身就比其他競品高很多，也能讓這個商品的銷量增加。
品牌需要通過各種方式擊中客戶的痛點或者需求，如KOL種草、直播帶貨、短視頻等，以此促成交易。
在社區(qū)粘貼的海報，賣點可以是“有機無公害”；
在小紅書鋪的筆記，賣點可以是“健康富含維他命C”；
在快手、抖音等的視頻，賣點可以是“生津止渴、鮮美多汁”；
吸引客戶打開商品頁后，在詳情圖宣傳這些有機蘋果產(chǎn)自哪里，為什么值得客戶購買等，從而形成一個傳播路徑的閉環(huán)。
保證這個商品的質(zhì)量和價值是打造爆款的前提，像前幾年大火的鐘薛高一樣，羅永浩的個人直播秀上售賣的雪糕，以198000片的銷量成功登頂。包括小紅書博主小宇菇菇、抖音大V小湯圓的好物推薦、小尼莫、25樓小廚房等也都曾接到了鐘薛高的品牌投放。
但是在與伊利雪糕配方差異不大的情況下，鐘薛高一支雪糕賣66元，而伊利僅賣3.5元，雪糕的低性價比根本撐不起來客戶的復購條件。
品牌和商品在傳播中使用的內(nèi)容，是否能勾起客戶的興趣，讓客戶復購或分享給其他人。利用優(yōu)秀萬圣節(jié)美妝征集活動等，激發(fā)客戶的創(chuàng)作和傳播，這樣才可以讓品牌和商品處于一種不斷放大的過程。
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